أهم الإستراتيجيات لنجاح حملتك الإلكترونية


إن الهدف الأساسي لجميع الشركات الموجودة بالعالم سواء كانت كبيرة أو صغيرة يكون  تحقيق مبيعات أعلى ، وللوصول لهذا الهدف يجب أن يكون هناك طرق مدروسة تستطيع من خلال تلك هذه الطرق إتابعها بشكل معين للوصول لأفضل نتيجة لتسويق المنتج الخاص بك أو الخدمات التى تقدمها.


ومن ضمن تلك الإستراتيجيات التالي:


1- كما ذكر في كتاب contagious  وهو واحد من أفضل التى صنفت كأفضل الكتب عن التسويق بالعالم عام 2014 ،يجب عليك كصاحب منتج أو كمقدم خدمة أن تفهم مصطلح (القيمة الإجتماعية) ،ويقصد بها هنا أن تفهم المستوى الإجتماعي للعملاء المستهدفين لشراء أو إختيار منتجك ،



على سبيل المثال: هناك أطباء أسنان متعددين في منطقة ما أو محافظة من محافظة بلدك ، وهناك منهم من يكون ثمن الكشف مرتفع وهناك يكون أجر الكشف أرخص ثمناً ، وتجد أن أغلب المرضى يذهبون إلى هذا الطبيب الذي يقدم خدماته بسعر أعلى ، بالرغم أن هذا الطبيب ليس الأكثر كفائة بالعكس ستجد هناك أطباء أكثر كفائة وبسعر أرخص لكن الإقبال عليه ليس الأفضل.

وهنا يأتي دور فهم (القيمة الإجتماعية ) ويعني هذا المصطلح أن الكثير من السكان يذهبون إلى الأطباء الأكثر شهرة وسمعة حتى يحافظ المريض أو طالب الخدمة على مظهره أمام المجتمع ، كما شرح ذلك كاتب الكتاب ( contagious ) وقال أن المحرك الرئيسى في إختيار المستهلك للسلعة أو الخدمة هى الواجهه الإجتماعية ويحب المشتري أن يتعامل مع أفضل الأطباء أو أفضل محلات الملابس أو أكثر المطاعم شهرة وأغلاها سعراً.

2- من أهم المعايير التى يجب إتابعها أثناء التسويق الخاص بخدمتك إستراتيجية (الجرس) ويعني الكاتب هنا يجب أن يكون منتجك مميز عن باقي السلع ويرتبط بمقوله أو تصميم منفرد ليس منقولا أو مسروقا من مواقع أخرى أو حتى يكون اللوجو الخاص بشركتك فكرته مسلوبة من شركة أخرى فهذا يضعف بشكل مباشر من قوة منتجك بالسوق ويأتي بذهن المشتريين أن ليس هناك مصداقية أوإحترافية في تقديم السلعة ،

مثل شركة بيبسي التى صنعت لوجو يشبه الكرة (لأن لعبة الكرة هي اللعبة الأكثر شعبية بالعالم ويحبها أغلب سكان العالم) ، أو شركة كيت كات التى تقدم الشيكولاتة التي ربطت جميع إعلانتها بتناول الشيكولاتة في وقت الراحة مثل مقولة (have a break have a kit kat)

3- (المشاعر) يجب على المسوق أو صاحب أي منتج أو خدمة أن يربط تسويق منتجه بالمشاعر ، حيث وجد أن أفضل طريق لتسويق ورواج منتج معين هو تقديمه بطريقة تجعل المستهلك سعيد جدا أو حزين ، على سبيل المثال ،

 إتجهت شرركة بيبسي وكوكاكولا في تقديم إعلانتها في جمهورية مصر العربية في شهر رمضان عن عمل إعلان يذكر الجمهور بذكريات الفن القديم أو الممثلين القدامي الذين منهم رحمه الله أو الأغاني القديمة ، مما يسبب شعور بالحزن ولكنه يعطي ذكرى جميلة مما يدفع الجمهور لمشاهدة الإعلان يوميا أكثر من مرة.





4- القيمة العملية ومن الغريب في هذا الكتاب أن (القيمة العملية) كان ترتيبها الرابع وليس رقم واحد ، لكن هذا لا يعني إهمال هذا العنصر بل يحث على أن إن كان منتجك له دافع عملي مميز يعطي منتجك قوة ويزيد من فرصة تحقيق مبيعات أكبر.

5-قوة القصص والحكايات ، عند ربط إعلان منتجك بقصص أو حكايات يجذب عدد لا بأس به من المشتريات مثل (إصابة أحد الممثلين  المشاهير في كواليس صناعة الفيلم وعمل ضجة كبيرة في الوسط الإعلامي) جعل ذلك الكثير من المشاهدين إلى الذهاب إلى السينما لمشاهدة هذا الفيلم بشكل كبير جدا.

ليست هناك تعليقات:

إرسال تعليق